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大企业拼命合作从万达万科合作说起

地产观察   2015-05-15 19:20

[摘要] 今天的头条毋庸置疑是万达和万科两家公司的战略合作,想起前几年的恒大与人保、碧桂园与平安的合作,在这些大型房企频频刷我们朋友圈的时候我一直在想:做为中小开发企业的我们,未来的路是不是会越来越艰难呢?

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">今天的头条毋庸置疑是万达和万科两家公司的战略合作,想起前几年的恒大与人保、碧桂园与平安的合作,在这些大型房企频频刷我们朋友圈的时候我一直在想:做为中小开发企业的我们,未来的路是不是会越来越艰难呢?

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">过去几年,有105家外行上市企业退出房地产,房地产拿地捡钱的时代已经过去。住宅市场总有一个尽头,一个行业有起步期、发展期、成熟期和衰退期,中国的住宅市场已渐渐逼近成熟期。成熟期有多长,下坡路又有多长?万科正在积极调头,包含已经谋划的城市配套服务商,万达要轻资产运作商业地产;其他巨头绿地、碧桂园等放马海外,并不把鸡蛋放在“中国”一个篮子里;金地、复地地产金融化,其他房企也转战商业地产、产业地产、养老地产、旅游地产,转向轻资产模式,整个房地产行业已经是“全民谈转型”。

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">毫无疑问,这是房地产行业洗牌的典型表现,房地产进入白银时代,行业充分竞争,高增长不再,那些管理差的门外汉首当其冲要被淘汰。

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">这一两年,很多房企百强尤其是30到100范围的房企,都提出“没有规模、就没有一切”的行业演变研判,并强调产品、营销、服务同质化下,RD-WRAP: break-word !important; WHITE-SPACE: pre-wrap; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(62,62,62); FONT-SIZE: 16px; WORD-SPACING: 0px; PADDING-: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">规模是竞争力RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">!对于这部分房企肯定是规模为先,那些高大上的500亿以后的房企,是战略与系统稳健优先。现在的问题还处于10亿-30亿阶段的中小房企,项目不多,你又该怎么办?

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">中小房企应敢于“找死”

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">大型房企有资金、规模、成本优势,无论是转型还是降价都不难做到,但中小房企不一定都玩得转。

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">比如转型,俗话说隔行如隔山,自己的事都没干好谈何跨界?就像开店,只有先做好了一家店,才能开连锁店,否则就是找死。再比如降价,成本摆在那儿,而小企业口中往往只有一两块肥肉,哪里舍得说割肉就割肉。难不成真要等死?与其等死不如“找死”,因为“找死”还有机会翻身,等死注定将死无葬身之地。

RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">首先,降价走量RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">。要想活,卖房才是硬道理。正所谓,没有卖不动的产品,只有卖不动价格。上半年国家接连出台了很多好政策,但是市场的表现相对有限,上半年还有一个多月就结束了,那些口口声声喊着还涨价的项目完成的怎么样呢?是该面对现实的时候了,RD-WRAP: break-word !important; WHITE-SPACE: pre-wrap; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(62,62,62); FONT-SIZE: 16px; WORD-SPACING: 0px; PADDING-: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">设法尽快走量回笼资金才是正道RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">。而且,RD-WRAP: break-word !important; WHITE-SPACE: pre-wrap; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(62,62,62); FONT-SIZE: 16px; WORD-SPACING: 0px; PADDING-: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">要降价就要一步到位,不要遮遮掩掩,以让购房者“抵挡不住”,毕竟刚需还是非常强劲的。

RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">其次,寻找靠山。RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">资金有限的房企尽可能寻求与实力房企或是相关金融机构合作,土地是稀缺资源,实力房企仍在扩张,所以只要地块、价格合适,大有合作的空间和机会。以往联合拿地已经成为地产新常态,现如今一线房企也流行傍大款,比如碧桂园和平安。

RD-WRAP: break-word !important; WHITE-SPACE: pre-wrap; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(62,62,62); CLEAR: both; WORD-SPACING: 0px; PADDING-: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; PADDING-: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">再次,转让项目。直接把项目卖给有能力的企业开发,也许有人会认为这是个馊主意,但如果真的扛不住、玩不动了干脆放弃,也不失为一种洒脱的做法,或许早一点退出还不至于死得太难堪。有些中小房企操盘能力很弱,品牌知名度差,而且由于使用了大量高高利息的资金,资金成本超高,而且由于运营效率差,做一个项目时间久,在这样的市场环境下基本想盈利很难,卖掉不失为一个好办法!


RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; WHITE-SPACE: pre-wrap; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(62,62,62); FONT-SIZE: 16px; WORD-SPACING: 0px; PADDING-: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important; COLOR: rgb(255,255,255); PADDING-: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">当然,不同楼盘有不同情况,具体问题还得具体分析。但不管怎样,有一点很重要,做项目也跟做人一样,要懂得尊重。尊重客户,尊重合作伙伴,包括尊重竞争对手,这样才能赢得别人的尊重,终赢得市场。

RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">RD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">也许终该怎么做,老板们自有法子。但房地产拿地就捡钱的时代已经过去,未来属于那些真正注重产品创新,提升服务,懂得尊重的企业,那些仅仅想在这个行业捞一票而不尊重客户的企业,是该离场的时候了。

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